搜索引擎與商機(jī)產(chǎn)生的關(guān)系，Google頁(yè)面收錄數(shù)
被Google收錄的頁(yè)面增加50-100個(gè)，可以帶來(lái)兩位數(shù)的商機(jī)增加。
對(duì)1400多家公司的研究表明，在被Google收錄頁(yè)面的數(shù)量，與公司獲得的商機(jī)之間，有著清晰的正面關(guān)系；被收錄的頁(yè)面越多，公司會(huì)得到更多的商機(jī)。
為了說(shuō)明Google收錄頁(yè)面與商機(jī)之間的關(guān)系，我們以Google收錄頁(yè)面數(shù)量為基礎(chǔ)，把客戶公司均勻地分為5個(gè)類(lèi)別（每個(gè)類(lèi)別中的公司數(shù)相同）。對(duì)每個(gè)類(lèi)別，我們?cè)趫D上標(biāo)出了每月商機(jī)的中位數(shù)。用中位數(shù)而不是平均數(shù)，是為了減少異常值的影響。
上圖顯示，在Google收錄頁(yè)面數(shù)量與商機(jī)的中位數(shù)之間，有強(qiáng)烈的正相關(guān)。尤其特別的是，它揭示出收錄頁(yè)面每增加50-100個(gè)，能帶來(lái)兩位數(shù)的商機(jī)增加，直至公司被Google收錄的頁(yè)面達(dá)到數(shù)百個(gè)。收錄頁(yè)面數(shù)超過(guò)幾百的公司，似乎形成了一個(gè)陣營(yíng)，其商機(jī)的中位數(shù)，比前一組的要多2倍以上。（一旦網(wǎng)站被Google收錄的數(shù)量達(dá)到數(shù)百［300+］，那商機(jī)數(shù)量呈現(xiàn)出顯著的加速增加。）
公司規(guī)模是增加收錄頁(yè)面數(shù)量的一個(gè)因素嗎？
只有較大的公司才有足夠的資源，建立數(shù)以百計(jì)的頁(yè)面，并使之進(jìn)入Google的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣的看法或許有道理。為了證實(shí)這一看法，我們計(jì)算了客戶公司規(guī)模與每個(gè)收錄頁(yè)面類(lèi)別的組合。我們用員工數(shù)量來(lái)代表公司的規(guī)模。
我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)大數(shù)量的Google收錄頁(yè)面來(lái)說(shuō)，公司規(guī)模不是一個(gè)關(guān)鍵因素。公司規(guī)模與頁(yè)面數(shù)量有溫和的正相關(guān)，主要表現(xiàn)在Google收錄頁(yè)面量最大的類(lèi)別中。HubSpot的大客戶公司，以311+的Google收錄頁(yè)面數(shù)組成最大分組，而在這一分組中，中小規(guī)模公司（被Google收錄的頁(yè)面數(shù)）加起來(lái)也數(shù)量上超過(guò)了大公司。此外，在Google收錄頁(yè)面176-310個(gè)的類(lèi)別中，小公司（被Google收錄的頁(yè)面數(shù)）占有最大的比例。
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)：
營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡問(wèn)：有哪些技術(shù)，可以讓我網(wǎng)站的Google收錄頁(yè)面量有增加？
擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)數(shù)量：考慮開(kāi)設(shè)一個(gè)博客，以快速地增加網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。
以Google的方法，改進(jìn)每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的推廣，盡可能使你所有的網(wǎng)頁(yè)都收進(jìn)Google的索引。
# 頁(yè)面內(nèi)的搜索引擎推廣：在網(wǎng)頁(yè)恰當(dāng)?shù)奈恢梅胖藐P(guān)鍵詞，使Google及其他搜索引擎了解你網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面是關(guān)于什么的，以及按哪些關(guān)鍵詞（在搜索結(jié)果中）排列你（的頁(yè)面）。
# 頁(yè)面外的搜索引擎推廣：建立從信譽(yù)良好的網(wǎng)站到你網(wǎng)站的導(dǎo)入鏈接，以此向搜索引擎展示你的網(wǎng)站很受歡迎。
有趣的是，導(dǎo)入鏈接的數(shù)量，與商機(jī)之間并沒(méi)有什么有意義的關(guān)系。但是，導(dǎo)入鏈接與獨(dú)立訪問(wèn)者（UV）的確相關(guān)。這意味著，對(duì)于獲得商機(jī)感興趣的人，在建立導(dǎo)入鏈接時(shí)，更重要的是（對(duì)方）網(wǎng)站的質(zhì)量與（鏈接）數(shù)量之比。
搜索引擎與商機(jī)產(chǎn)生的關(guān)系，Google關(guān)鍵詞排名
若有多個(gè)關(guān)鍵詞（15+）排進(jìn)Google搜索結(jié)果的前100位，可獲得更多商機(jī)。
只有公司在一定數(shù)量（十幾個(gè)）關(guān)鍵詞的Google搜索結(jié)果前100位中排列靠前，商機(jī)才會(huì)隨著關(guān)鍵詞數(shù)量的增加而增多。如果公司只有1-14個(gè)關(guān)鍵詞位于Google前100個(gè)搜索結(jié)果中，那并不比0個(gè)關(guān)鍵詞好。事實(shí)上，有1-6個(gè)關(guān)鍵詞排列在Google的前100個(gè)結(jié)果中的公司，其商機(jī)數(shù)量的中位數(shù)，還低于那些0個(gè)關(guān)鍵詞的公司。
造成這種差異的一個(gè)原因是，第一組（“0個(gè)關(guān)鍵詞”）相比“1-5個(gè)關(guān)鍵詞”組，有略多的公司有博客，因而來(lái)自來(lái)源網(wǎng)站的流量比例有所遞增。有可能該組中的幾家公司，在把來(lái)源訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為商機(jī)方面，較之對(duì)搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化，相對(duì)更為成功。
有26-51個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索結(jié)果前100位的公司，其產(chǎn)生的商機(jī)，是6-13個(gè)關(guān)鍵詞名列搜索結(jié)果前100的公司所得到商機(jī)的兩倍。有51+個(gè)關(guān)鍵詞排進(jìn)前100位的公司，所獲得的商機(jī)是“6-13個(gè)關(guān)鍵詞”組的三倍。
