市場(chǎng)營(yíng)銷組合這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營(yíng)銷組合的12 個(gè)要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營(yíng)銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要能夠很好的利用好這個(gè)概念，上海網(wǎng)站建設(shè)要做好自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  Marketing Mix(市場(chǎng)營(yíng)銷組合)的意義

  Marketing Mix（市場(chǎng)營(yíng)銷組合）是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，不管是傳統(tǒng)的營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷。做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要的理念工具，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。我們知道影響企業(yè)營(yíng)銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，這個(gè)方面是企業(yè)比較難改變的；另一個(gè)是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的。這四個(gè)可控因素歸納起來(lái)主要有以下四方面：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。這樣根據(jù)這4點(diǎn)，來(lái)制定自己的：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略，分銷策略。根據(jù)自己的策略來(lái)讓自己的網(wǎng)站建設(shè)來(lái)為自己的產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷組合在于這幾個(gè)方面的運(yùn)用。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何采取4P

  關(guān)于產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。我們的網(wǎng)站建設(shè)在這方面，特別是產(chǎn)品頁(yè)面介紹方面要詳細(xì)的體現(xiàn)這方面的內(nèi)容。

  關(guān)于價(jià)格策略，包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們更是可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜集到更多的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息以及產(chǎn)品信息，從而制定出適合我們的價(jià)格策略。

  關(guān)于促銷策略，是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。當(dāng)然網(wǎng)上的促銷策略應(yīng)該結(jié)合線下的活動(dòng)，當(dāng)然，現(xiàn)在的網(wǎng)上促銷已經(jīng)超過(guò)線下的風(fēng)頭了，我們的網(wǎng)站建設(shè)方面當(dāng)然要能夠?qū)崿F(xiàn)促銷方式與手段。

  分銷策略，分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等?，F(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的購(gòu)物商城與自己的渠道，有個(gè)問(wèn)題是如果同一個(gè)產(chǎn)品在自己的網(wǎng)站上銷售，那么勢(shì)必影響自己的線下渠道商的利潤(rùn)。很多企業(yè)往往會(huì)針對(duì)網(wǎng)上商城設(shè)計(jì)專門系列的產(chǎn)品，不與 線下的渠道沖突。

  所以，總結(jié)起來(lái)，上述四個(gè)方面的策略組合起來(lái)總稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略如何很好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，上海網(wǎng)站制作要為營(yíng)銷服務(wù)，選擇合適的方式達(dá)到好的綜合運(yùn)用效果。

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