對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其中40%的成功源于營(yíng)銷對(duì)象，40%是由報(bào)價(jià)或產(chǎn)品決定的，此外20%是來(lái)自團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷創(chuàng)意。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和電商出身同門，理論自然也是相同的。但凡事不可以僵化，換成信息類網(wǎng)站，就需要進(jìn)行一定的改動(dòng)。即40%取決于網(wǎng)站內(nèi)容，40%取決于信息的輸送對(duì)象，即用戶，還有20%取決于網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意。只要把握好這樣一個(gè)規(guī)律，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)大局在握，網(wǎng)站大方向的走向都一定不成問(wèn)題。

     　找準(zhǔn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方向  營(yíng)銷也要“有的放矢”

     　想要銷售出東西，關(guān)鍵有2點(diǎn)：一是找到意向客戶，二是成功轉(zhuǎn)化，賣出商品。所以說(shuō)，在網(wǎng)站營(yíng)銷中，目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容是最重要的。其實(shí)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要用什么樣的方式進(jìn)行推廣，倒不是主要因素了。這個(gè)道理看上去很簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)卻不是一件容易的事情。在網(wǎng)站的具體操作過(guò)程中，如何才能找到目標(biāo)客戶，確定銷售內(nèi)容呢?

         其實(shí)，資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在尋找目標(biāo)客戶方面都是有竅門的，尋找客戶資源就是為網(wǎng)站的未來(lái)尋找營(yíng)銷方向。想做什么樣的網(wǎng)站，就需要針對(duì)有該種需求的用戶。比如糗事百科是笑話類的網(wǎng)站，主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)銷售模式，主流群就是喜歡物美價(jià)廉的物品的客戶。因此想要找到網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，就要首先定位好自己網(wǎng)站所要提供的服務(wù)，和面向的客戶群體。再根據(jù)面向人群的特征，針對(duì)性的開發(fā)個(gè)性化服務(wù)。比如說(shuō)糗百針對(duì)的客戶是年青人，年輕人的特點(diǎn)是自主性很強(qiáng)，因此糗百的特征是用戶能自己來(lái)審核笑話。由此可見，不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學(xué)分析后的結(jié)果，都不得不承認(rèn)，糗百的成功并不是偶然。

          把產(chǎn)品成功銷售出去則是網(wǎng)站營(yíng)銷的第二步，成功關(guān)鍵在于商品本身，而不在于銷售的方式。這個(gè)道理想必有過(guò)K站經(jīng)歷的站長(zhǎng)都深有體會(huì)吧？這其中的關(guān)鍵在于商品的質(zhì)量和提供商品的持續(xù)性。因此對(duì)建網(wǎng)站的公司來(lái)說(shuō)，必須在網(wǎng)站SEO方面牢記兩個(gè)要點(diǎn)：一是網(wǎng)站內(nèi)容必須是高質(zhì)量的，二是做網(wǎng)站需要每天持續(xù)更新。當(dāng)然作為SEO來(lái)說(shuō)，這都是一些基本常識(shí)了，但這是做好一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的基本要素。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步完善網(wǎng)站內(nèi)鏈、提高用戶體驗(yàn)、建設(shè)高權(quán)重外鏈，是提高網(wǎng)站排名和帶來(lái)網(wǎng)站流量的必要優(yōu)化方式。

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